Poner un precio a propiedades en Panamá

El precio tiene que basarse en el típico valor de mercado que se pueda recibir para propiedades comparables y además en el precio el que un comprador sería dispuesto a pagar. Por eso el vendedor debe fijar el precio a base de investigaciones anteriores es decir la demanda para propiedades similares en Panamá.

El precio es un asunto que suele confundir a muchos vendedores. Algunos piensan que al evaluar el precio adecuado para la propiedad, hay una relación directa al importe que ellos pagaron antes o al beneficio que quieren generar de la venta o quizá al valor que ellos piensan que tenga la propiedad.

En realidad, el mercado de bienes raíces fija el valor. Los clientes fijan el valor. El vendedor inteligente, junto con un agente cualificado, averiguará el importante precio de mercado y establecerá un precio competitivo, evitando así los errores típicos cometidos durante una evaluación de una propiedad.

Una vez puesto el precio, hay que seleccionar una estrategia de promoción. Promocionar una propiedad exige tiempo y dinero, por lo cual el vendedor muchas veces decide que quiere listar la propiedad con un agente de bienes raíces. Corporaciones de bienes raíces en Panamá deben ser licenciados y obligarse. Un agente de bienes raíces tiene otros agentes cuales cuentan con informaciones específicas respecto al tipo de propiedad que se vende, los canales correctos y las mejores estrategias de promoción para que la propiedad tenga la exposición más amplia posible al mercado de venta de bienes raíces.

El acuerdo de listar bienes raíces es o exclusivo o no-exclusivo y cada tipo de listado tiene sus ventajas y des ventajas como veremos en lo siguiente. El secreto es entender el mercado: Hay que averiguar cuánto pagan los consumidores para propiedades similares y poner un precio al respecto. En la era moderna de hoy los compradores están muy bien informados, por lo cual es bastante poco probable que encuentres a alguien quien esté dispuesto a pagar el doble o triple del precio de mercado para una propiedad sólo porque no conoce el mercado.

Listado exclusivo de bienes raíces en Panamá

Para el vendedor, tener un listado exclusivo con una competente compañía de bienes raíces típicamente es buena idea, ya que el agente de bienes raíces se esforzará mucho y gastará muchos fondos de marketing para promocionar y al final vender la propiedad exitosamente. Su agente promocionará un listado exclusivo a través de campañas de mercadeo dirigidos a otros profesionales en el negocio inmobiliario. La mayoría de los agentes inmobiliarios en Panamá está colaborando con otros agentes de bienes raíces y se comparte las comisiones.

Con un listado exclusivo suele ser mejor ofrecerle al agente una comisión de un 6%, para que, al dividir la comisión con otros agentes, cada uno reciba un 3%. Como consecuencia todos los agentes inmobiliarios trabajarán con más dedicación para vender su propiedad a un precio máximo. Con un acuerdo exclusivo de un listado de venta Usted tendrá un agente de bienes raíces que se cuidará de todas sus preguntas y determinará la factibilidad e honradez tanto de las ofertas como de los demás agentes inmobiliarios que listan su propiedad. El vendedor debe asegurarse de que su exclusivo agente de bienes raíces trabaje junto con otros y comparte la comisión según sea necesario para que el vendedor pueda beneficiarse lo máximo de la venta.

Algunos agentes de bienes raíces en Panamá se oponen a colaborar con otros agentes. De ahí que tener un listado exclusivo con ellos en general sería poco beneficiario, como esto empequeñecería notablemente la exposición de su propiedad al mercado de venta. Junto a esto, el vendedor tiene que fijar un precio atractivo para que un agente acepte un listado exclusivo. Los profesionales agentes de bienes raíces en Panamá podrían ayudar al vendedor valorar su propiedad realizando profundos estudios de mercado.

Listado no-exclusivo de bienes raíces en Panamá

Por un listado no-exclusivo de bienes raíces se entiende que el vendedor puede listar su propiedad con una multitud de agentes inmobiliarios. Esto sí que puede ser buena idea para una persona que esté dispuesta a pasar mucho tiempo y hacer grandes esfuerzos respecto a gestionar y promocionar la propiedad con los 50 mejores agentes inmobiliarios en Panamá y a proporcionarles a todos con la información más reciente. Esta manera de publicar propiedades le da al propietario flexibilidad tanto como más exposición de la propiedad a través de diferentes agentes de bienes raíces. Ni obstante, como hay miles de agentes inmobiliarios en Panamá, esta opción puede llegar a ser muy agobiante y tal vez no dar los resultados deseados, a no ser que el vendedor cuenta con un muy elaborado plan de marketing que cubre campañas de correo electrónico, atractivos folletos electrónicos y una buena base de perspectiva.

Con listados exclusivos, cada agente inmobiliario contratado supondrá que no es el único comercializando esta propiedad, y por eso tendrá pocos motivos para sacrificar su tiempo y sus fondos para comercializar la propiedad a otros agentes inmobiliarios cuales ya podrían tener un contrato directo con el propietario. Si Usted quiere comprobar que tiene un listado con los 50 mejores agentes inmobiliarios de Panamá y que todos ellos siempre tengan toda la información actualizada, entonces esta opción puede darle resultados buenos. Sin embargo, a menudo es mejor darle el listado a un sólo agente inmobiliario cualificado, que colabora con un red de otros agentes, y dejar que ellos se ocupan de toda la comercialización de su propiedad.

Comisiones inmobiliarias en Panamá

La comisión inmobiliaria estándar en Panamá es del 5% del precio de venta bruto y puede subir hasta un 10% en el campo, oscilando según su ubicación y valor de la propiedad.

Las comisiones inmobiliarias en Panamá suelen ser pagaderas cuando el contrato de compra/ venta esté firmado y el cliente hace el no-reembolsable 10% de cuota inicial.

En Panamá, se usa este pago inicial no-reembolsable para cubrir los gastos que se derivan de transferir la propiedad, lo que incluye la comisión de venta para el/los agente(s). Una ventaja que tiene el hecho de que estos 10% de cuenta inicial son completamente no-reembolsable para el mercado de bienes raíces en Panamá es que disminuye notablemente la cantidad de ofertas que son anuladas al último momento y protege así el propietario de una pérdida si no se cierra el contrato.

Comisiones para propiedades ubicadas en zonas más apartadas normalmente son un 10% del precio bruto de venta, por causa del coste elevado de gestionar y demonstrar propiedades en estas areas.

Usualmente no se negocia la comisión y sobre todo por parte del propieatario es una mala idea si quiere vender su propiedad exitosamente. Es muy sencillo: el mayor parte de los vendedores pagan un 5%, de ahí que cualquier agente inmobiliario tendrá la motivación muy baja de trabajar para menos. De hecho, lo mejor para un propietario animado es ofrecerle a un agente una comisión de venta más alta o un bono para un desempeño especial.

A veces el vendedor está dispuesto a reducir el precio de venta hasta que sea sólo un 80% del precio de mercado para vender la propiedad más rápidamente. En estos casos sí que se puede negociar un descuento de la comisión inmobiliaria, ya que en términos del precio la venta le resultará mucho más fácil al agente de bienes raíces.

Por ejemplo:

Si Usted es el propietario de una propiedad que vale $ 200,000, descontar un 20% ($ 40,000) del precio de venta significaría ahorrar $ 2000 (1%) de la comisión. En términos de matemáticas esto normalmente no es un modelo inteligente para el estado financiero del vendedor.

(Nota: para una persona interesada en comprar bienes raíces en Panamá un agente inmobiliario puede ser una ayuda a encontrar estas propiedades cuales ya tardan bastante tiempo en el mercado por una mala campaña de mercadeo y ahora tienen comisiones más bajas. El comprador puede aprovechar del hecho que el vendedor es ansioso a vender y adquirir la propiedad a un precio reducido.

Usualmente, un propietario obtendrá más beneficio neto de la venta si ofrece bonos de comisión como por ejemplo: un 6% de comisión al vender dentro del 5% del precio de venta previsto, una comisión del 5% si acepta una oferta debajo del 5% del precio de venta y un bono adicional para vender especialmente rápidamente si consigue un contrato de venta dentro de los siguientes 4 meses. Esto es una manera a incentivarle al agente inmobiliario a vender la propiedad y negociar un precio más elevado por ello. Siempre que el precio coincida con el valor de mercado, estas maneras para aumentar los esfuerzos del agente pueden ser una ayuda para una venta rápida, un precio mejor y un retorno neto total más beneficiario para el vendedor.

El incentivo de ofrecer una comisión de un 6% puede ser aún más eficaz con un listado exclusivo, porque los agentes inmobiliarios en carga de la comercialización, muy probablemente, colaborarán con otros agentes y una comisión más alta hará que la venta de esta propiedad esté más interesante para estos.

Profesionales en el negocio de bienes raíces saben que normalmente pagarle al agente una comisión completa e incluso un incentivo extra es más rentable en términos de maximizar el desempeño del agente de comercializar y exponer la propiedad en venta en Panamá.